Bargeld erinnert durch sein physisches Verschwinden unmittelbar an Knappheit. Digitale Abbuchungen fühlen sich oft abstrakt an, fast spielerisch. Wenn die Aufmerksamkeit nicht auf Verlust, sondern auf Sofortergebnis liegt, steigt die Bereitschaft zu Extras, Upgrades und spontanen Käufen – besonders in müden, emotionalen oder belohnungssuchenden Momenten.
Was wir sehen, fühlen wir stärker. Ein blinkender Kassenbetrag, raschelndes Geld, eine bewusste PIN – all das erhöht die Salienz der Ausgabe. Ein kaum spürbarer Tap oder gespeicherte Karte senkt das kognitive Gewicht, was Selbstkontrolle herausfordert und nachträgliche Reue oder Verdrängung begünstigen kann.
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